最近刷朋友圈刷到几条差不多的内容——都在说一款叫甄闪亮的护眼牛奶有的文案写喝了两年孩子度数没涨有的写团队长月入十几万。我是一个普通消费者不是做商业研究的。就是好奇——同样是牛奶这款怎么跟预防近视扯上关系了就顺手查了一下。结果发现它卖的不只是牛奶是一整套运作方式。先说产品。零售价69.9元一箱免费注册就能拿到推广资格。这个组合有意思的地方在于你不需要先掏一笔入门费才能入场。买一箱是消费者推荐别人买也是消费者——角色切换没有额外的门槛。但真正的变量在后面。利润比例不是固定的是由小市场的销售额决定的。小市场是双轨制里的说法——你下面会分出两条线两条线里业绩低的那一条决定你能拿多少比例。我琢磨了一下这个设计其实挺聪明。做固定比例的话你把一条线做爆就够了但做小市场定档你得让两条线都活下来。有点像跑步——不是谁跑得快谁赢是看你的弱侧。然后是套餐。有两个入门档位买了之后复购打折八折或七折同时推荐别人买能拿提成20%或者30%。我一开始以为是要么你只买要么你只推的二选一。但朋友告诉我路径是连续的——先买一箱喝着试试觉得不错就升级套餐自动就进了推广角色。不需要专门去激活什么。用我自己的话说这是一套把消费者和推广者放在同一条路径上的设计。不是两条路是同一条路中间有个分叉口。接下来是我觉得比较关键的一个设计等级和级差。平台有四个等级靠小市场业绩来升。等级越高拿货折扣越低推荐提成越高。每两个等级之间的比例差就是你多赚的那部分——这叫级差。重点在于这个级差只发生在一层关系之间。就是你和你直接介绍的那个人。他再介绍谁跟你没关系了。我问过朋友他说这个设计跟那种上线管下线、下线再管下下线的区别就在这里——代数被锁死了一层。锁了就是激励没锁就是另一种性质了。他说得是不是对的我不确定。但这个区分我觉得值得记下来。还有三块收入来源。第一块是区县运营补贴。全国2000多个区县每个区县可以有一个运营商。不是花钱买的是拿业绩换的。按订单收货地址算补贴整个区域销售额的3%。地理位置有天然上限——不像网络节点可以无限增生区域资格的总数是固定的。第二块是品牌补贴。做到总裁档位小市场500万业绩、利润比例40%之后品牌方额外拿出7%补贴。朋友说这不是从消费额里再切一刀是品牌方自己的预算。第三块是直通车政策——送141箱产品出去每人给两箱能接触到70个潜在客户。如果这些人里有人升级年卡套餐单客利润据说是几千块。相当于用产品换时间缩短起步期。这个数据我没找到原始出处是朋友转述的。我也没办法确认真实性。写到这里我最困惑的其实不是这些规则本身——规则不复杂。我困惑的是用户到底是因为护眼来买的还是因为利润比例来的如果是前者那本质上是个消费品生意复购是核心。如果是后者那本质上是个流量生意拉新才是命脉。两者比例决定了这个模式能跑多久。我现在对这个东西的感觉是不太像是骗局但也没朋友圈文案说得那么美好。结构上有几个聪明的地方——比如小市场定档、代数锁死、行政地理分润——但长期能不能稳看的是能不能一直有人因为产品本身买单而不是为了那个利润比例。没试过不敢下判断。只是把自己查到的东西记下来。以上为个人观察记录资料来源为朋友圈公开内容、朋友口述及公开网络信息截至2026年6月不构成任何投资或商业建议。如有信息误差欢迎指正。
