客户下单前打三个电话问价把报价搬进小程序商城会怎样一个做粮油批发的客户跟我说过一句实话他一天要接三十多个问价电话其中二十个问的是同一批货的价格。问价的成本比很多人想的高。问价电话吃掉的是业务员的时间业务员一天有效工作时间大概六小时。三十个电话打完两小时就没了还不算后面报错价、回头再改的那部分。更要命的是报价这件事被几个人用不同的口径重复做。同一个客户问同一批货上午问是小张接的下午问是小李接的价格差个几十块客户会怎么想。把价格放到客户能自己看的地方客户问价绝大多数时候问的不是「这货多少钱」而是「这个货按我的价是多少」。客户等级价和专属价配好之后客户登录小程序商城看到的就直接是给他的价。这一步能砍掉大半的问价电话。剩下的那部分才是真需要业务员谈的账期、批量、交期。报价单比报价话更值钱电话里报的价说完就没了。客户挂掉电话再找别人比对你连解释的机会都没有。小程序商城里客户自己下的单等于一份带时间戳的报价什么货、什么价、什么时候下的都在系统里。后面客户说「你上次不是这个价吗」调出订单就行不用靠回忆。三个前置条件第一商品资料要干净一个货一个编码不能出现三个名字。第二客户等级要分完等级价得配全不能上线后再补。第三业务员的专属价要有审批不能谁都能改。这三件事做完了报价才可能从电话搬到系统里。任何一件没做完客户看到的价就是错的比不给他看更糟。订货宝把这两件事分开订货系统管内部和渠道的秩序小程序商城管客户这一头小程序商城对外公开价格是 1000 元一年。产品细节在 https://www.dhbvip.com/ 上有对照也欢迎打 400-888-1794 直接问。对外服务官网由广州阿德利网络科技有限公司运营创始人曾哥带的团队做过不少渠道分销项目他的建议是先把价格体系理清楚再谈让客户自己下单。
