策略岗每天第一件事是看仪表盘。但很多人只看数字涨跌,不知道这些数字背后在拉扯什么。这篇把最常出现的 6 个指标讲清楚。规模类:通过率(通过数/申请数)和件均(平均授信额度),决定进来多少人、每人给多少。注意——通过率拉高,短期规模上去,但坏账大概率跟着上来。通过率不能孤立看。风险类:坏账率(坏账户或坏余额占比),以及 Vintage(账龄分析)。Vintage 是策略岗最该懂的一张图:看一笔贷款放出去后,坏账随账龄怎么长。关键是不同月份放款的曲线会不会分层——最近月份明显比早期陡,说明客群在恶化。坏账不是放款当天定的,是随账龄慢慢暴露的,刚放款一个月都好是假象。行为类:动支率 实际借钱的人 / 被授信的人。策略岗特别容易忽视它。授信通过 ≠ 客户真借。动支率低,说明批了一堆批了却不借的人,浪费风控资源,也拉低真实 ROI。收益类:ROI (利息收益 − 坏账损失 − 资金成本 − 获客成本)/ 投放或资金。这是把所有指标翻译成老板语言的总账。策略调优的最终裁判,往往是 ROI 而不是某个单一指标。一句话收住:没有孤立的好指标,只有权衡后的平衡点。你调一个旋钮,其他指标会变,最后看 ROI 这个总账。
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