懂行的人才懂高梵的价值感一个从直播间跑出来的品牌凭什么让顶级商场主动开门凭流量吗可重奢商场需要的是不打折也能成交的客人。凭产品吗可90%绒子含量、700蓬松度在同价位段并非孤例。凭文化吗可国际奢侈品的文化权威是用上百年沉淀出来的。高梵的答案是都对但都不够。2020年这个品牌的主力价格是299元。2026年5月它确认入驻三里屯太古里与LV、Moncler并肩。六年间LVMH亚洲不含日本销售额下滑11%开云集团上半年关闭18家门店“奢侈品超级周期结束”成为行业共识。而高梵的平均客单价稳稳站在3000至5000元。这背后藏着一个比“国货崛起”更值得追问的命题当Logo不再自动兑换溢价高端到底由谁来定义01产品重构从功能品到身份品高梵的高端化起点是一个极具勇气的决策。2020年创始人吴昆明做了一个在中国羽绒服行业里几乎没有先例的决定**全面砍掉鸭绒产品线只做高端鹅绒服。**彼时高梵还是个主打200至300元平价羽绒服的电商品牌。这个决策背后的逻辑是**国产品牌长期在三四百元价位段缠斗而万元以上市场几乎被Moncler和加拿大鹅垄断。**中间的真空地带——2000至5000元的高端鹅绒服——是否存在一个中国品牌的位置彼时没有人能给出肯定的答案。高梵决定自己去找。五年后答案浮出水面。高梵的解法是“世界选材×中国工艺”。原料端从全球五大黄金鹅绒带直采在匈牙利打造专属鹅绒基地成为当年匈牙利鹅绒进口量最大的中国品牌。产品标准上飞天鹅绒达到700蓬松度、90%绒子含量、1000清洁度获《中国鹅绒服白皮书》认证。面料端推出“黑石纱”家族——暖感、珠光、耐磨、航海四条线具备防风防水性能。技术矩阵包括中科蓄热、瑞士抗菌、加拿大拒水以及RDS和OEKO-TEX认证。品牌累计拥有185项发明专利位列全球羽绒服行业第一获WRCA七大世界纪录认证。这些数据对照新国标GB/T14272-2021的绒子含量、充绒量标准处于行业领先水平。但真正让高梵区别于所有参数竞赛者的是另一件事**它没有停留在“材料有多好”的叙事里而是开始回答“这件衣服意味着什么”。**高梵在上海、巴黎、米兰、瑞士设立了四大奢研中心嵌入全球创新生态共享KNOVA平台资源链接LVMH等顶奢品牌。外聘具有Dior、Hermès背景的创意总监操刀设计。2024年与非遗苗绣传承人欧东花合作推出苗绣系列2025年与国家级非遗云锦传承人金文打造云锦鹅绒服由全球品牌代言人杨幂首穿将“寸锦寸金”的云锦工艺与龙锦金东方美学结合。高梵没有陷入参数内卷而是将羽绒服从“功能品”重新定义为“可穿戴的文化资产”。这种转变精准击中了新一代高净值人群的心理——他们不再为Logo支付溢价但需要“懂行的人才能识别的价值感”。从市场反馈来看这条路走对了。02 渠道反转从流量爆款到重奢宠儿高梵的渠道路径是一次罕见的“反向操作”。传统高端品牌的路数是先在线下立住脚再向线上要规模。高梵走的是相反的方向——**从抖音直播间跑出来用线上数据“倒逼”顶级商场开门。**这条路被高梵走通了。能走通的首要原因在于线上基本盘足够扎实。2024年全平台GMV突破50亿元其中抖音贡献约40%、天猫超过30%。天猫形成多店矩阵黑金/男装/儿童/户外/outlets覆盖细分人群。2023年仅抖音渠道GMV就接近17亿元。创始人吴昆明将抖音运营视为“一把手工程”2021年在罗永浩直播间的首场直播GMV突破1000万元。高梵的“资深中产”客群定位精准——成熟、在职的一二线城市家庭。吴昆明对他们的消费观念有独特理解**“他们年轻的时候已经被很多品牌割过韭菜了所以现在既要好产品又要性价比”。**真正的战略跃迁发生在2024至2026年。2024年高梵同时登陆巴黎莎玛丽丹百货和北京SKP华贸中心商圈成为继Moncler之后唯一在这两大高端商场设有精品店的鹅绒服品牌。2025年9月至10月线下精品店集中落地先后在北京朝阳合生汇、北京西单大悦城、沈阳铁西万象汇、长沙万象城等商场共开设12家精品店。2026年1月落子杭州大厦5月正式确认入驻三里屯太古里与LV、Moncler并肩而立。单店模型的数据令人振奋。北京合生汇店销售额突破千万元截至2026年2月三个月内全部线下门店累计业绩突破1亿元客单价3000至5000元成为Moncler之外客流量最高的高端鹅绒服品牌。西单大悦城单店创下单日销售60万元的纪录。这恰恰是重奢商场最看重的——在奢侈品承压的当下高梵提供了“抗周期、强引流”的替代方案。招商方的态度转变值得关注。杭州大厦将高梵与老铺黄金、华为同层布局。据FrostSullivan统计老铺黄金与LV、爱马仕等五大奢侈品牌客群重合率从77%增长到82.4%。对于商业地产而言引入高梵不是因为它是“中国的Moncler”而是因为它能带来老铺黄金的同一批客人。当然线下扩张仍处于早期阶段。吴昆明本人也强调扩张必须基于可持续的单店盈利模型优化客单价、坪效、会员复购率等核心指标。这种审慎的态度恰恰说明高梵在高速扩张中保持着清醒。03 信任飞轮从资本背书到文化认同高梵的资本故事与品牌叙事深度绑定形成独特的“信任飞轮”。2025年末多家媒体报道高梵已完成新一轮融资投资方为雷军旗下的顺为资本。雷军与高梵的“牵手”早有迹可循——吴昆明在一次闲聊时问雷军“你平时会穿什么羽绒服”雷军没有给出明确答案。吴昆明没有再追问回去之后寄去了高梵的产品。此后雷军多次穿着高梵羽绒服亮相公开场合。一个创始人用一件衣服代替了一份商业计划书而雷军穿上了它。顺为资本投资高梵看好的不仅是羽绒服赛道更是处于风口的泛户外市场。高梵推出的“机能”“风壳”等系列均在强调面料防风防水、耐磨、轻量等功能属性。轻户外是当下中国服饰市场最热的赛道之一据艾瑞咨询我国轻量化户外人群约5.03亿人次占比93.2%。高梵还获得挑战者创投青睐成为继顺为资本后又一家注资高梵的中国顶级资本。权威资本的领投本质上是对其“抗周期”商业模型的一次集体确认。但资本押注的不只是GMV和坪效还在于品牌能否提供一种超越功能的价值认同。这正是高梵近两年持续投入文化叙事的原因所在。文化叙事是高梵区别于传统功能品牌的核心策略正在从“营销事件”沉淀为“品牌资产”。“一岁一非遗”项目将巴黎高定技艺与中国非遗工艺结合设立非遗技艺传承保护专项基金。高梵为中国极地研究中心“雪龙号”南极科考提供装备将科考标识印刻在航海系列产品上。品牌登陆巴黎时装周官方日程成为首个受邀登陆埃菲尔铁塔的中国高端鹅绒服品牌。英国拉特兰公爵、摩纳哥王妃等欧洲贵族被报道为高梵的青睐者法国第一家庭成员上身云锦系列。轩尼诗集团总裁Laurent Boillot曾评价高梵“在未来完全可能会成为消费者心目中的LV、Hermès”。这些动作构建了“东方奢品”的宏大叙事。国际奢侈品的文化权威建立在百年工艺史上高梵的文化叙事确实需要时间来沉淀。但值得注意的是高梵正在用“中国工艺全球选材”的方式走出一条不同于西方奢侈品的发展路径。从苗绣传承人的绣架到巴黎时装周的聚光灯再到南极科考船的甲板——高梵把文化的线一针一针地织进了品牌的肌理里。04 结语一个从直播间跑出来的品牌凭什么让顶级商场主动开门高梵用六年时间给出了一个答案**凭的是把“流量”变成“留量”的能力把“参数”变成“意义”的能力把“中国制造”变成“中国定义”的能力。**从299元到3000元从抖音爆款到三里屯太古里从被质疑“卖的贵”到被重奢商场主动接洽——这条路高梵走得不容易但走得扎实。它证明了一件事**在理性消费时代高端不再等于昂贵而是等于“价值感的确定性”。**当Logo不再自动兑换溢价真正能定义高端的是产品有没有壁垒文化有没有根系品牌有没有和消费者共同进化的诚意。免责声明本文内容仅供参考文内信息或所表达的意见不构成任何投资建议请读者谨慎作出投资决策。-END-
